成功的模式，大多是简单的模式。
广联达的业务非常“简单”，一年3个亿，还在增长。我相信，其孵化的新业务一定不少，但既没有对外（用户），也没有对内（内部及同行）说，所以，我们都知道广联达是干什么的。
这给我们很多启示，如果我们今天这样说，明天那样说，哪个“潮”，说哪个，哪个看起来“热”，说哪个，甚至标榜自己已经潮了，并给自己带一顶冠冕堂皇的帽子，最后恐怕自己也不知道自己究竟想做什么了。
有些朋友把所谓经过提炼的很概括的，看起来很清晰更像口号的企业定位，当成简单的标准，其实，最重要的是清晰的商业模式和业务方向。当然，我们自己也需要更简单。
像广联达学习，简单制胜。
广联达上市后，在造价软件市场，其全国领先地位更加稳固，地方软件公司与其相比，好比龟兔赛跑，差距只会越拉越大，即便市场格局形成，增量部分，广联达也也会获得更多。继续惯性竞争，用传统的方法做市场，我们要期待兔子睡觉吗？
广联达这几年的高速发展与其算量市场的快速占领是分不开的，但计价软件在很多区域市场并不占上风，比如浙江、江西、上海、江苏、贵州、安徽、湖南、广东、福建、云南、广西、山东等，由于受到当地软件公司的强力阻击，广联达的计价软件市场很有压力。
反过来看，在广联达主要依靠算量软件的市场，作为区域市场有志于同广联达一争高下的地方软件公司，如何“抄后路”？当然是想办法遏制其算量软件的快速发展，并且必须用非常规的办法，才可能有改变格局的机会；否则，连计价软件市场也会很快不保。
什么才是非常规的办法呢？第一，用户非常容易接受的；第二，广联达很难反击的。我在与很多同行交流的时候，大家都表示，可以放弃算量软件市场的收益，但不能放弃市场，这个想法很好，但我们并没有付诸实施。时间一天一天过去，我们慢慢会变成温水中的青蛙。品茗一直在摸索“非常规”但又风险可控的市场开拓方法，最近我们的一些做法，还是非常有效的，比如“量你也不怕”、“谁不想要D+”、“快了、快乐二合一”快乐体验会等，既做大了市场总量，又能有效开拓市场。希望与各位老朋友分享，一起探讨区域市场的新策略，一起研究如何重新定位算量软件的市场地位，有兴趣的同行，请联系我（用品茗D+，在区域算量软件市场抢占一席之地）。
兔子不会睡觉，我们一起换思路！
