施工资料编制软件从2002年开始在全国各地展露头角，到2003年，随着国内几家实力较强企业的加入，市场开始升温，加入资料软件开发的软件企业也一度多至近百家。从不被人看好的“低端产品”，一跃而成为各建筑软件企业竞相投入的香饽饽，原因只有两个，产品技术难度不高，容易进入；市场需求大，销售难度低。这个时期，相对成熟的施工资料软件有品茗、三和、恒智等，市场占有率较高的有品茗、恒智、PKPM、铭洋、三和以及各区域性品牌。

随着竞争的加剧，客户需求的不断增加，资料软件的产品专业性和技术成熟度要求越来越高，很多缺乏技术服务能力的软件企业退出了市场，开始代理其它公司的产品，发挥本地营销优势。到2005年中，全国约有50余家资料软件研发企业，其中约有10家做到了软件质量和技术服务与市场同步，其余80%的软件企业在资料软件市场上没能持续发展。

品茗软件不是国内最早开发资料软件的厂商，在我们的前面有几家先驱，但大部分都成先烈了，目前作为资料软件客户最多的品牌，有一些体会可以拿出来跟大家分享。

1、资料软件不是“低端”产品，不是一个简单的表格填写软件，它有很强的专业性，作为数字化工地的前行者，它需要更多实用的功能来支撑。
2、资料软件的研发企业一般是不挣钱的，除非有巨大的销量保证（我们现在全国的月销量约1500套），它的本地化成本和后期维护成本非常高，所以有近半的厂家开始放弃自主研发，转而走代理之路。
3、那些依靠本地上层关系的软件厂商，如果产品质量和技术服务跟不上，将很快被用户抛弃，因为用户的需求将很快超越“填表”阶段。
4、市场格局尚未完全形成，但新进入的盈利空间已经非常小，因为主流厂商给出的代理价都已经接近产品的硬成本（我们给代理商留下的利润空间是500%－1500%）。

最近，我也看到市场一些新的亮点，比如基于Microsoft Office Word的软件，我很重视，先后两次组织技术人员进行了深入研究。这项技术有它先进的方面，主要是平台友好，二次开发效率会提高，所以对软件厂商是有一定价值的；但对用户来说，比如功能，只相当于2003年同期资料软件的功能水平，“填表”都还存在诸多问题，一些实用的功能更是空白，某些深层次功能的开发可能会有瓶颈，真正成熟还有很长的路要走。同时，对Office版本的要求和微软版权也是一个潜在的问题。当然，我们也希望资料软件市场能出现更多新的技术，更好地满足用户需求。

1－2年内，资料软件的市场会是怎样的一个格局，改日与大家交流。本文仅代表个人观点，欢迎批评指正。

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