建筑软件起步比较早，发展比较慢，从设计软件的推广和逐步普及到今天设计类、造价类软件的普遍应用，用了十多年时间，但技术类和管理类软件还只是刚刚起步。为什么建筑软件的发展如此缓慢？我觉得与建筑行业从业人员的素质和建筑业的管理现状有关，与政府相关部门的支持有关，与建筑软件企业的发展情况更直接相关，国内从事建筑软件推广的企业大多是销售型公司，自主研发和技术创新能力薄弱。

近十年来，随着建筑业的快速发展，一大批建筑软件企业抓住了造价软件市场的机遇，得到了快速发展，形成了国内建筑软件企业90%是做造价软件出身或主要靠造价软件生存的现状，其中70%以上的企业没有自主研发能力，靠代理销售生存。

这样的企业，随着政府行为的加剧、上游产品供应商的策略调整、竞争格局和竞争特点的转变，日子越来越不好过了。风险很多，简单列举几点：

1、抱着一棵树带来的风险。作为经销商想抱着一棵树生存，很难，因为产品修改权不在自己手里，自主权不在自己手里，一般来说，新产品的创新能力当然也没有，很难在一个领域或者一个产品线上做的很深。比如说，有的企业定位在造价类产品销售和服务，在套价软件上已经做的很出色，但造价领域下一个热点应该上算量软件和造价辅助分析软件，可惜原来的供应商没有很好的算量软件或后续产品，怎么办？寻找另一家供应商？原来的供应商可能要跟你翻脸；不找新的供应商？就要看着新兴市场被别的对手蚕食，甚至给对手进入套价领域的机会。

2、人才流失带来的风险。最强大的对手往往都是从内部产生。销售型的建筑软件企业，进入门槛低，特别是导入期已过的市场，客户对品牌的认知度是比较高的，这个时候只要供应商改变策略，可能会带来一系列的问题。另一种情况是，内部员工带走了公司的客户资源和商业机密，或者因为核心员工的离职，闹得人心涣散。凡此种种，都可能会给一个公司带来重创。

3、竞争模式改变带来的风险。现在的竞争是综合实力的较量。几年前，是产品的竞争，是政府关系的竞争，是体力的竞争；现在除了上述竞争，人才、品牌、产品、市场基础、整体营销和管理能力等综合实力的较量开始了，不能与时俱进，自然是昨天河东今天河西。

4、财务税务管理带来的风险。我们很多销售型的公司，利润率是很高的，操作上大家都很清楚。要转变思路，要理解好国家的政策并用好。

5、当然一个公司在经营过程中，还会遇到各种各样的风险，我这里只提出几点，不求面面俱到。

如何控制上述风险？

1、不要把鸡蛋放在一个篮子里面。这个道理很简单，但挑战惯性不是一件容易的事情。建筑软件，我个人认为3年内能挣钱的可以分成4类，设计类软件、造价类软件、技术类软件、管理类软件。设计类软件大家没有必要去想，意义不大，为什么？不言而喻。造价类软件，套价软件已经处于成熟的衰退期，尚可维持3年，算量相关软件应该会在2年内成熟，可以投入做一下，但竞争成本将很高，利润率将会迅速下降。技术类软件，已经风生水起，将在2年内达到需求的高潮，进入的厂商少，需求量巨大，社会关注度高，操作难度小，很容易上手，但进入速度会很快，所以谁先进入，谁就可能成为主导、主流。管理类软件是大趋势，但操作难度大，预计会在3－5年内逐步成熟。请我们的销售型建筑软件企业选择篮子！

2、如何防范人才流动带来的风险？规范管理、加强职业教育、做好人才储备、提升企业整体竞争力等等，包括做好法律途径解决问题的基础工作都是非常重要的。人才流动的风险，是很难下决心但很好解决的问题。

3、本来还有一些内容要交流的，时间不早，肚子开始叫了，回头再说。

4、总之，中小企业灵活机动，不要把这一点丢了，一定要牢牢把握好主动权，壮大自己才是硬道理。用供应商制衡供应商是很好的办法，下次再说吧。

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