在3月6日的峰会现场，来自全国四十多家企业的负责人，就如何做好多产品运营管理展开了热烈的讨论和深入的交流。

  • 资源是有限的，如何将有限的资源分配在最有价值的产品上？
  • 产品的选择？
  • 品牌的统一和关系处理？
  • 如何兼顾短期生存和长期发展？

讨论的一些观点：

  • 根据企业的现状选择产品，对于大部分中小建筑软件企业来说，生存状况是很相似的，可以选择品茗提供的这些适销对路的短平快产品，这是社会关注的焦点也是市场的热点。
  • 资源的分配关键是人的资源，人的培养是有方法的，在有价值有前景的市场投入，本身就是培养和留住人才的一种有效方法。领导的重视是市场拓展成功的关键，在新产品的引入和新市场的开拓上，领导要用二次创业的心态来做，专注、专心、专业做事，不能患得患失。原本就是不容易的一件事，不专注、不全力投入，成功就更难了。
  • 企业品牌和产品品牌可以体现差异，服务品牌、公司实力、文化价值观等，都是影响品牌形象的重要因素，相对而言，对于各区域销售服务商来说，如何打造自己“区域最有竞争力的销售服务商”这一品牌是首要任务。客户选择的当然不止是产品本身。
  • 埋头做事是第一步，这是解决生存问题的关键，抬头看事是第二步，这是解决发展问题的有效方法。大死还是小死，都是死，不如掷之死地而后生。这里的死是生存状态的一种描述，多产品能否成功，特别是能否突破原有包袱、枷锁，关键是不能患得患失。
  • 软件产业，建筑软件产业的价值链原理，优胜劣汰的市场竞争法则，是我们必须要面对的。

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