这几天看了很多关于长尾现象的讨论，一个是叶茂中在《销售与市场》上的一篇文章，一个是郭德纲现象，一个是典型的Google模式。

我对长尾现象的观点是，1）长尾与2/8是互补的，只是不同的企业处在不同阶段，结合自身实际的不同选择而已。2）长尾现象的智慧源泉是亲近客户，对于传统产业来说，需要更进一步的关注客户，关注市场细分和市场创新，在成本领先、技术领先和亲近客户这三种竞争策略的选择上，将有更多的机会来自亲近客户。3）只有相对的长尾。

建筑软件企业，特别是中小销售型建筑软件企业，如何从长尾现象中获得启发？我在今年的代理商大会上曾经谈到“产值从哪里来？”的问题，三句话，虽然很浅显，我现在自己想想依旧觉得总结的比较准确、深刻。

长尾现象的成功有很多前提和假设，在之后的讨论中，我将进一步结合如何贴着市场走，不断满足客户需求，来与大家一起寻求更多的启示。

待续

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