阿里软件刚刚成立的时候，看过几篇报道，说阿里直指用友云云，没曾想刚满一年，阿里大有超越用友的势头。

1、阿里6000万用户，据说活跃的至少数百万，再加上阿里巴巴的品牌效应和客户管理能力，具备推广SAAS的基础。
2、挖掘客户价值是阿里软件和用友软件目前共同的策略，但显然阿里软件做得更彻底，不做软件的口号实在是吸引眼球。
3、阿里关于工具软件->工具软件协同->企业管理软件的阶段论显然摸准了国内企业信息化的脉搏。
4、阿里一向擅长的造势和高举高打的实力，以及勾勒的互联网、软件产业生态圈，可以确保快速建立服务平台和寻找最合适最有价值的合作伙伴，比如微软、SUN、ORACLE、CISCO、华为、IBM等。
5、2-3年后，如果阿里上市，至少200亿美元的市值。

客户经营，帮助我们寻找新的机遇！

第一:“星星之火，可以燎原。” 
——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。 

第二:“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”
 ——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。 

第三:“没有调查就没有发言权。”
 ——市场营销不能“闭门造车”，必须洞察消费者的真实需求。 

第四:“从实践中来到实践中去。” 
——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。 

第五:“农村包围城市。” ——市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。 

第六:“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。” 
——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。 

第七:“一切反动派都是纸老虎。” 
——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。 

第八:“向雷锋同志学习。” 
——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。 

第九:“为人民服务。” 
——只要视消费者为上帝，消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十:“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。” ——品牌是坚持的结果。 

第十一：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。” 
——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。
我前几天看一本书说毛主席的作战思路是：“战略思想要长久，战术思想要常变。”这也许更符合当今的营销市场吧！
我还记得毛选第一卷里，有这样一句话：“士兵们在饿肚子的时候，一定要让他们吃饱，在饱肚子的时候，就要让他们产生饥饿感。”