阶段：

1. 各地算量软件客户整体应用情况不理想，甚至很糟糕，这不是机会，是最大的困难。
2. 算量软件市场最终决战的时刻还没有到来，客户换品牌很正常，即便曾有上万投入。
3. 所有软件公司都在解决客户应用问题的时候，才是真正对决的时候。

机会：

1. 任何一家软件的品牌号召力、垄断度还没有到令客户感性购买的阶段。
2. 客户应用层面大量的产品创新空间。

策略：

1. 假定任何品牌市场占有率为零，市场口碑正负相抵。
2. 市场信息不对称。
3. 眼里只有客户，而没有竞争对手。
4. 成本领先、产品领先。
5. 营销组合策略。

后发优势：算量软件研发不是一件神秘的事情，关键要有一个优秀的团队，发挥后发优势。什么是后发优势？认识优势、组织优势、人才优势，就是在你前面有可学习的案例，你可以少走弯路。

1. 需求上真正把握客户、贴近市场，充分学习同类产品，少走弯路。
2. 开发上基于对需求更全面的理解，高起点架构产品，扩展性强，技术方案先进，少走弯路。
3. 高起点组织合适的人才团队，不存在人员老化和技术老化问题，充分发挥效率优势。

观点：

1. 算量软件的竞争，最终是应用口碑的竞争，不解决销售和服务成本问题，绝对死路一条，产品上的创新能力和成本上的竞争力是竞争的基础。
2. 营销上没有创新就只能按部就班，按部就班就只有死路一条，所以只能创新。
3. 对于客户而言，软件的投入是很少的，投资回报是很高的。客户抽屉里还有很多准备花的钱，我们要想办法去拿回来。

有关品茗算量新版——品茗算量D⁺的更多信息，欢迎交流，我手机24小时开机。品茗算量D⁺是什么？品茗三维工程量计算软件 Dreamer版（梦想者）

最近和几个同行朋友交流品茗的营销，大家认为品茗的营销有一定创新，但说着说着就有点偏题，我称之为误读了品茗营销。当然，通过交流，达成了共识。

顺便整点消费心理学的常识：

1. 欲望是感性的，需求是理性的。
2. 一个需求可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需求。
3. 客户购买产品，是为了满足欲望还是需求？
4. 我们在推销产品时，优先选择满足欲望还是满足需求？
5. 产品演示会一定是为了满足客户的欲望而不是需求！

如何让客户感受获得利益和减少了损失？哪些感性因素是我们可以做文章的？比如解决下面感性问题：

1. 不急切
2. 没有钱
3. 不信任
4. 不感兴趣
5. 不想要
6. 不需要

这样说，好理解了吧？