很多业务主管在做到一定程度后，自我感觉进步不大，成就感不强，要提拔，总感觉不够火候，甚至不知道该怎么提要求，区域差异也比较大，最后满3.5年的时候，到了生命周期，离职。

进步不大，往往跟提要求有关，对区域主管的要求，我总结就一句话：要站在市场的高度，以产值为核心开展工作。

站在市场的高度，是要抬头看路；以产值为核心，就是要埋头做事。现实中，我们多见两种人，一种人是埋头做销售，最后丢了市场的，很遗憾；一种人是眼睛向上，夸夸其谈，就是拿不回产值的，可恨。

标准简单，要求明确，很重要。（本文仅针对建软行业而言）

或许您对以下内容也感兴趣