老骥BLOG » 广联达上市后地方性建筑软件公司的应对策略

首先祝贺广联达软件IPO申请获准，成功上市后，将会迎来一个新的发展阶段，祝愿广联达能顺利适应新的发展挑战，继续务实的做事。

区域性建筑软件公司如何应对可能出现的新竞争态势，甚至加快自身发展呢？贾晓平说，只要同行自己不折腾，谁也不能把谁一定怎么样。这个道理简单而深刻。分析这几年建筑软件行业的发展可以看出，真正静下心来做事，真正关注客户甚于关注对手的公司，都在残酷的竞争中，获得了很好的发展。反之，那些天天折腾，嚷嚷着要上市，炒作概念，总希望通过打击对手、攻击对手来获得快感的公司，基本都停滞不前，或者直走下坡路。这与这几年建筑业20%-30%的高速发展态势是格格不入的，是与历史大势相悖，没有把握住行业机遇。

1、静下心来做事

静下心来做事，要求我们心态好一点，做事务实一点，把产品做好，把服务做好，把内功练好，更加专注地做事，少受诱惑，减少干扰；是要把事情做“少”，突出核心业务，是之为战略。静下心了，我们的方法会比广联达要多，因为我们立足区域市场，有着诸多广联达不具备的资源，静下心就是要扎下根。我们不能像木板上的灰尘，要做一颗铁钉。我们可以把影响市场的所有因素做一个列表，看看哪些是至关重要的，然后对照广联达，再看看哪些是我们可以做好但没做好的，去做。

2、以客户为中心

以客户为中心不是一句口号，体现在三个层面，一是要了解客户，尊重客户，多换位思考，提高口碑，改善忠诚度；二是满足客户新需求，提供各种产品和服务，跟上客户的步伐；三是管理好客户，经营好客户，为客户创造价值，和客户一起发展。如果这些我们现在还考虑不好，想办法让客户至少用一种我们的产品，这样我们对客户就多少有点价值了，不至于被抛弃。

目前很多区域建筑软件公司竞争的难点还停留在产品竞争层面，特别是一些代理销售型公司，经常因为产品不齐全，出现无法“还手”的现象，说静下心来做事也是空谈，说以客户为中心，更是做不到。具体竞争层面，也存在市场地位和定位的问题，不同的市场地位，竞争策略当然也应不一样，我们的很多同行，往往因为缺少资源，无法选择灵活的竞争策略，比如进货成本过高的困扰。

换个角度看，正因为我们没有那么多的资源和主动权，我们才要抓住我们能抓住的，做好我们能做好的，“静下心来，以客户为中心”去做事，每一天，我们都在做加分，会有希望。大家猜，像浙江这样广联达薄弱的区域，他接下来会怎么做呢？

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