兔子会睡觉吗？
2010-07-10 分类：行业 标签：D+, 广联达, 竞争策略, 算量软件 阅览室：共1105人，第10排已坐满 »广联达上市后，在造价软件市场，其全国领先地位更加稳固，地方软件公司与其相比，好比龟兔赛跑，差距只会越拉越大，即便市场格局形成，增量部分，广联达也也会获得更多。继续惯性竞争，用传统的方法做市场，我们要期待兔子睡觉吗？
广联达这几年的高速发展与其算量市场的快速占领是分不开的，但计价软件在很多区域市场并不占上风，比如浙江、江西、上海、江苏、贵州、安徽、湖南、广东、福建、云南、广西、山东等，由于受到当地软件公司的强力阻击，广联达的计价软件市场很有压力。
反过来看，在广联达主要依靠算量软件的市场，作为区域市场有志于同广联达一争高下的地方软件公司，如何“抄后路”？当然是想办法遏制其算量软件的快速发展，并且必须用非常规的办法，才可能有改变格局的机会；否则，连计价软件市场也会很快不保。
什么才是非常规的办法呢？第一，用户非常容易接受的；第二，广联达很难反击的。我在与很多同行交流的时候，大家都表示，可以放弃算量软件市场的收益，但不能放弃市场，这个想法很好，但我们并没有付诸实施。时间一天一天过去，我们慢慢会变成温水中的青蛙。品茗一直在摸索“非常规”但又风险可控的市场开拓方法，最近我们的一些做法，还是非常有效的，比如“量你也不怕”、“谁不想要D+”、“快了、快乐二合一”快乐体验会等，既做大了市场总量，又能有效开拓市场。希望与各位老朋友分享，一起探讨区域市场的新策略，一起研究如何重新定位算量软件的市场地位，有兴趣的同行，请联系我（用品茗D+，在区域算量软件市场抢占一席之地）。
兔子不会睡觉，我们一起换思路！
地方软件公司加强联盟、合作是应对广联达竞争的迫切需要。合作的方式可以多样，简单的代理被代理被证明不合时宜，品茗应该在渠道合作模式上考虑创新。
一大早，看到这篇文章，我对品茗的算量展会很感兴趣，免费试用方式是大势所趋，各家软件都这样在做，品茗声音大一点，这个很好。
一起研究如何重新定位算量软件的市场地位
给已作出的产品定位，不如根据客户去定位产品啊。开始的跟风只能一直走别人屁股后头。
到现在就没发现一款真正好用的算量软件。算量软件思路一直停留在建模出量上，几乎所有算量软件就此一个思路。且开发的方向也是简单易用，但是功能和易用是相冲突的。
CAD没有自己玩2下就能熟练操作的。都需要经过培训或正式的学习。正因为如此，CAD还是这么的流行。
CAD给开发人员留了各种二次开发接口，可国内算量软件业全是在别人接口上再去做二次开发。即使你用别人接口做了二次开发，自己也可以创新的去加入自己东西，比如留点开放的东西。不要想着去做“数据库”那是做不完的。
我同意你的观点，算量软件的创新其实还很不够，目前为止也没有哪家突破建模思路，这是事实，识图=>建模=>出量，这个过程有什么捷径可走吗？上次跟一个用户谈起，但一些想法还不成熟。
你谈谈你的想法，还是你的表格法吗？
这一点呢恒智天成程耗再过一百年也赶不上了
识图=>出量
安装
1.算线：CAD安装图纸上已有不间断线条，我希望有工具将线条转成实线。然后使用一个命令直接将图层、线长、颜色信息提取到EXCEL表中。这个就是原始数据。直接可以作为计算底稿。
2.算灯具：直接有命令将CAD中灯具图层、个数、颜色、是否重合等信息提取到EXCEL表中。这个就是原始数据。直接可以作为计算底稿。
3.算外墙涂料或面砖面、屋顶卷材等：有形成特定CAD块外围区域面积、周长工具，然后将形成面积数据导出到EXCEL中。
4.算栏杆、外墙线条等有直接形成和提取长度命令。而不是CAD中原有LI命令得出的数据。
5.其他混凝土、砖墙对于造价高。手算、机算计算偏差都不会太大的直接用算量软件转化功能。差10立方混凝土也不过4000元。这个算很大差距了。而对于造价也相对于高的装饰、保温、复杂外形面砖如果花很少时间直接利用CAD上已绘制出线条稍微加工成自己需要的数据。对账简单明了。而且相对于模型人家更信服于CAD。
6.钢筋就是个扯皮的事。图纸一样。即使建模准确，计算出来偏差也很大。施工员、预算员、审核人员对图纸理解不一样，。
另外说一句。可以开发一款单独基于CAD的精装修算量软件。过程也是识图=>出量。不需要建模，对于工装或家装有很大市场、原因是很多装修公司在出一套方案时就需要出量，便于给客户一个准确报价，给自己一个成本分析。而方案不断变化，这时候就不断需要去重新算量。一般都是用CAD命令提取CAD中原始数据然后再EXCEL中采用计算式方式来计算。
如果可以直接在CAD中利用其自身接口做一个工具箱。这个工具箱作用就是提取、形成面积周长等功能。结果可以直接在CAD中显示或者直接转化出来。
网络上有些个人写的小软件有类似功能，但毕竟不是研发团队所开发，思路我觉得可以。使用起来很不爽。
算量仅仅是造价人员一个内功，造价主要研究方向是招投标、合同管理、变更、签证。在深一点就是涉及项目可行性、管理方面。不知道是否有这方面研发计划？
备注：上班忙里偷闲，可能有错别字或语句不通，将就点吧！
CAD的图纸需要叠加才能组建一个工程，光靠一张图纸不建模，直接提取工程量有很大局限性，babyj 的想法很难实现好！……
开发好CAD转化功能，可以快速完成建模，而且练好了，速度惊人！
另外，哪一天，算量软件如果能达到智能批量“读懂”CAD平面图，然后记忆下来，那么babyj的提议完全可以实现了——不建模，岔提量！
“读懂”这个设想相当非常极具想象力，应该是软件公司努力的方向。
回王海杰
上海道坦康建设项目管理咨询有限公司就是上面思路。
他们就是这么做的，唯一缺点就是后期处理数据上要花费时间。
且以上思路是三年前工作思路，现在不知道怎么样了。
我离开那家公司是不认同那家公司仅将算量作为核心竞争力。
可以考虑做其上下游产品。工程经济管理中，造价只是一部分工作，更重要的事计量核算成本。如果在这方面做些软硬结合的产品也会更有市场。