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赢在简单

老骥 — Wed, 28 Jul 2010 16:47:18 +0000

成功的模式，大多是简单的模式。

简单，容易被用户接受并易于传播；
简单，容易让内部理解并有效执行；
简单，容易复制并形成规模效应；
简单，是经过反复锤炼和舍弃的；
简单，其实不简单。

广联达的业务非常“简单”，一年3个亿，还在增长。我相信，其孵化的新业务一定不少，但既没有对外（用户），也没有对内（内部及同行）说，所以，我们都知道广联达是干什么的。

这给我们很多启示，如果我们今天这样说，明天那样说，哪个“潮”，说哪个，哪个看起来“热”，说哪个，甚至标榜自己已经潮了，并给自己带一顶冠冕堂皇的帽子，最后恐怕自己也不知道自己究竟想做什么了。

有些朋友把所谓经过提炼的很概括的，看起来很清晰更像口号的企业定位，当成简单的标准，其实，最重要的是清晰的商业模式和业务方向。当然，我们自己也需要更简单。

像广联达学习，简单制胜。

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兔子会睡觉吗？

老骥 — Sat, 10 Jul 2010 13:28:09 +0000

广联达上市后，在造价软件市场，其全国领先地位更加稳固，地方软件公司与其相比，好比龟兔赛跑，差距只会越拉越大，即便市场格局形成，增量部分，广联达也也会获得更多。继续惯性竞争，用传统的方法做市场，我们要期待兔子睡觉吗？

广联达这几年的高速发展与其算量市场的快速占领是分不开的，但计价软件在很多区域市场并不占上风，比如浙江、江西、上海、江苏、贵州、安徽、湖南、广东、福建、云南、广西、山东等，由于受到当地软件公司的强力阻击，广联达的计价软件市场很有压力。

反过来看，在广联达主要依靠算量软件的市场，作为区域市场有志于同广联达一争高下的地方软件公司，如何“抄后路”？当然是想办法遏制其算量软件的快速发展，并且必须用非常规的办法，才可能有改变格局的机会；否则，连计价软件市场也会很快不保。

什么才是非常规的办法呢？第一，用户非常容易接受的；第二，广联达很难反击的。我在与很多同行交流的时候，大家都表示，可以放弃算量软件市场的收益，但不能放弃市场，这个想法很好，但我们并没有付诸实施。时间一天一天过去，我们慢慢会变成温水中的青蛙。品茗一直在摸索“非常规”但又风险可控的市场开拓方法，最近我们的一些做法，还是非常有效的，比如“量你也不怕”、“谁不想要D+”、“快了、快乐二合一”快乐体验会等，既做大了市场总量，又能有效开拓市场。希望与各位老朋友分享，一起探讨区域市场的新策略，一起研究如何重新定位算量软件的市场地位，有兴趣的同行，请联系我（用品茗D+，在区域算量软件市场抢占一席之地）。

兔子不会睡觉，我们一起换思路！

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action no act

老骥 — Sun, 24 Jan 2010 15:46:21 +0000

奥巴马在上个月哥本哈根世界气候大会上强调，他去大会的目的“not to talk,but to act”（不是为高谈阔论，而是为付诸行动），因为“act”有表演的含义而遭受记者们的窃笑。

前一段，大家谈到中国出兵索马里，猜想这是金融危机及FB背景下，政府转移民众注意力使的障眼法，一举多得。

年关将至，看2009年行业发展，总体情况平稳，局部省份市场有些萎缩，大家都很有危机感，这也是一个正常的现象。有些触动，有些反思，有些行动和创新是好事情，问题是不能只是搞得热闹，作秀而已。比如一味强调向高端转型，组织各种高端会议，就是没有中短期效益；比如放弃擅长的效率型销售盲目向效能型转变。特别是不能为了表演，为了麻痹员工迷惑代理商，而按搞革命的做法做企业，饿着肚子非要说自己是在圣战，呜呼哀哉。

当我们也身陷其中的时候，请自问，我这样做，真的对用户有价值吗？如果答案是肯定的，请再问，我这样做，可能是先驱还是会成为先烈？

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广联达上市后地方性建筑软件公司的应对策略

老骥 — Sun, 17 Jan 2010 10:53:45 +0000

首先祝贺广联达软件IPO申请获准，成功上市后，将会迎来一个新的发展阶段，祝愿广联达能顺利适应新的发展挑战，继续务实的做事。

区域性建筑软件公司如何应对可能出现的新竞争态势，甚至加快自身发展呢？贾晓平说，只要同行自己不折腾，谁也不能把谁一定怎么样。这个道理简单而深刻。分析这几年建筑软件行业的发展可以看出，真正静下心来做事，真正关注客户甚于关注对手的公司，都在残酷的竞争中，获得了很好的发展。反之，那些天天折腾，嚷嚷着要上市，炒作概念，总希望通过打击对手、攻击对手来获得快感的公司，基本都停滞不前，或者直走下坡路。这与这几年建筑业20%-30%的高速发展态势是格格不入的，是与历史大势相悖，没有把握住行业机遇。

1、静下心来做事

静下心来做事，要求我们心态好一点，做事务实一点，把产品做好，把服务做好，把内功练好，更加专注地做事，少受诱惑，减少干扰；是要把事情做“少”，突出核心业务，是之为战略。静下心了，我们的方法会比广联达要多，因为我们立足区域市场，有着诸多广联达不具备的资源，静下心就是要扎下根。我们不能像木板上的灰尘，要做一颗铁钉。我们可以把影响市场的所有因素做一个列表，看看哪些是至关重要的，然后对照广联达，再看看哪些是我们可以做好但没做好的，去做。

2、以客户为中心

以客户为中心不是一句口号，体现在三个层面，一是要了解客户，尊重客户，多换位思考，提高口碑，改善忠诚度；二是满足客户新需求，提供各种产品和服务，跟上客户的步伐；三是管理好客户，经营好客户，为客户创造价值，和客户一起发展。如果这些我们现在还考虑不好，想办法让客户至少用一种我们的产品，这样我们对客户就多少有点价值了，不至于被抛弃。

目前很多区域建筑软件公司竞争的难点还停留在产品竞争层面，特别是一些代理销售型公司，经常因为产品不齐全，出现无法“还手”的现象，说静下心来做事也是空谈，说以客户为中心，更是做不到。具体竞争层面，也存在市场地位和定位的问题，不同的市场地位，竞争策略当然也应不一样，我们的很多同行，往往因为缺少资源，无法选择灵活的竞争策略，比如进货成本过高的困扰。

换个角度看，正因为我们没有那么多的资源和主动权，我们才要抓住我们能抓住的，做好我们能做好的，“静下心来，以客户为中心”去做事，每一天，我们都在做加分，会有希望。大家猜，像浙江这样广联达薄弱的区域，他接下来会怎么做呢？

（AD）业内唯一一家与广联达全线造价产品对应，且成熟可靠的品茗造价系列软件欢迎合作：1）品茗胜算造价计控软件 2）品茗D+算量钢筋二合一软件 3）品茗网上招投标整体解决方案 4）品茗造价咨询业务管理系统，质优、价低、人少，速来！

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祝福

老骥 — Wed, 13 Jan 2010 09:46:12 +0000

广联达提交了招股说明书，祝福，看图不说话。

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2010年建筑软件行业分析

老骥 — Fri, 08 Jan 2010 03:54:30 +0000

建筑软件经过十余年缓慢的发展，虽然一直没有让人惊喜的创新，但始终走的比较稳，软件和用户成熟度不断提升。软件价格远低于软件价值，市场也没有很好地放量，加之专业门槛较高，行业外的强势企业很少介入，高水平竞争很难出现。整个行业便在一家独大，诸侯割据的态势下，不很健康的发展着。近五年，行业内也发生了很多变化，竞争格局更加明朗，2010年，将发生一些细微变化。（本文仅涉及造价、招投标、施工相关软件）

1、老三篇续领风骚

算量、钢筋、计价软件作为老三篇依旧是无可争议的主角，计价软件存在模式创新，但难度很大，各地陆续换定额，加之清单计价模式的推广，计价软件市场依然最大；算量、钢筋软件市场已经启动，部分地区已经逐步普及，应用情况也在好转，因为单价较高，市场总量也很大。

计价软件机会很大，风险也很大，定额更换及电子辅助评标系统的实施，都会对传统市场带来冲击，品牌忠诚度将在政策导向面前伏地。品茗胜算软件今年也将加大对代理商的技术支持，祝愿大家能把握机会。

算量、钢筋软件市场会发展很快，从有软件可卖到有效益可得，软件销售商应该更理性地去选择品牌，品茗D+作为新品牌，用新模式去冲击市场，很多同行还没有习惯、没有接受，有的还在观望和批评，但代理销售的同行都已经尝到甜头了，我看还是缺少交流沟通。

地头蛇（贾晓平称之为地方诸侯）们还是要坚持不懈做好应用型的单用户的工具软件，见效快、风险小、易操作。

2、招投标政务系统风生水起

电子辅助评标系统经过三个阶段的发展，目前在改变计价软件格局，带来长期收益等方面已经越来越显示出它的重要性。全国第一阶段实施的很多区域，因为种种原因，效果可能不佳，但随着技术的进步、机制的理顺和实施水平的提升，招投标信息化工作已经风生水起。很多同行从排斥、观望、慌乱中正在惊醒，但这个系统专业性是比较强的，实施技巧也要求很高。品茗目前实施了30多个区域，欢迎交流、代理。

3、管理信息系统渐入佳境

管理信息化也是大势所趋，这几年一直进展不大，特级企业资质评定这个事情，有所推动，但没有真正给客户创造价值的事情注定很难深入发展。大量的施工企业开始寻求向管理要效益，可信息化之路充满挑战，新中大、用友、金蝶、同望、PKPM等实力雄厚的大企业加入，让这个故事充满悬念。相对于工具软件，因为单笔业务金额较大，市场容量也会逐步放大，值得投入，贵在坚持。

4、施工类软件轻舞飞扬

施工类软件品牌集中度非常高，只有品茗和PKPM，真正良性市场化运作的只有品茗。随着施工质量、施工安全、施工技术重视的不断深入，政府真正动真格的了，2010年，应该是施工类软件轻舞飞扬的年份。

5、其它“点子”软件谨慎乐观

建筑软件用户需求也是多样化的，很多同行开发了一些小众的“点子”软件，很有价值，但因为不具备广泛推广和可复制性，门槛也不高，不好评论，还是谨慎乐观的好。

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对算量软件市场推广的思考

老骥 — Fri, 12 Sep 2008 18:19:05 +0000

阶段：

各地算量软件客户整体应用情况不理想，甚至很糟糕，这不是机会，是最大的困难。
算量软件市场最终决战的时刻还没有到来，客户换品牌很正常，即便曾有上万投入。
所有软件公司都在解决客户应用问题的时候，才是真正对决的时候。

机会：

任何一家软件的品牌号召力、垄断度还没有到令客户感性购买的阶段。
客户应用层面大量的产品创新空间。

策略：

假定任何品牌市场占有率为零，市场口碑正负相抵。
市场信息不对称。
眼里只有客户，而没有竞争对手。
成本领先、产品领先。
营销组合策略。

后发优势：算量软件研发不是一件神秘的事情，关键要有一个优秀的团队，发挥后发优势。什么是后发优势？认识优势、组织优势、人才优势，就是在你前面有可学习的案例，你可以少走弯路。

需求上真正把握客户、贴近市场，充分学习同类产品，少走弯路。
开发上基于对需求更全面的理解，高起点架构产品，扩展性强，技术方案先进，少走弯路。
高起点组织合适的人才团队，不存在人员老化和技术老化问题，充分发挥效率优势。

观点：

算量软件的竞争，最终是应用口碑的竞争，不解决销售和服务成本问题，绝对死路一条，产品上的创新能力和成本上的竞争力是竞争的基础。
营销上没有创新就只能按部就班，按部就班就只有死路一条，所以只能创新。
对于客户而言，软件的投入是很少的，投资回报是很高的。客户抽屉里还有很多准备花的钱，我们要想办法去拿回来。

有关品茗算量新版——品茗算量D⁺的更多信息，欢迎交流，我手机24小时开机。品茗算量D⁺是什么？品茗三维工程量计算软件 Dreamer版（梦想者）

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算量软件推广的五大误区

老骥 — Wed, 12 Mar 2008 06:24:30 +0000

算量软件推广到现在这个阶段，第一名已经绝尘而去，后继者如果继续以传统方式开拓，势必难以翻身，甚至会被呛死在尘土中。

渠道大会期间和同行分享了算量软件推广的五大误区，摘录如下，欢迎批判：

认为算量软件的推广是重复计价软件推广之路
认为算量软件已经到了产品竞争阶段
盲目强调应用
迷信客户基础
找错了对手或找错了合作厂商

待续…

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计价软件十年没有创新

老骥 — Mon, 10 Dec 2007 05:35:47 +0000

计价软件经过近20年的发展，从DOS版至今，软件逐步完善，已经成了建筑行业产品成熟度最高的产品，但客观来看，这么多年来计价软件产品本身并没有太多的创新，仍然停留在组价工作的统计、计算工具阶段。

实际上，计价软件可创新的点很多，客户在计价工作上待满足的需求也很多，但软件公司并没有创新的动力和压力，因为凭合作关系和营销创新就够了，不需要在产品上作大的创新。品茗胜算推出时，提出了计控的概念，得到了用户的广泛认可，但客观来说，“控”的功能体现的还很有限。

品茗胜算4.0即将推出，前几日大家在规划下一个版本的时候，市场人员和产品经理们提出了很多富有创意的有关“控”的好点子，相信在不久的将来，品茗胜算能在造价全过程控制方面给用户提供更多的价值。

说明：品茗胜算4.0从今年4月份立项并启动，公司组织了独立的研发小组，软件重新架构，代码全部重新编写，在产品稳定性、速度、报表等方面有突破性改进，产品已通过多轮内部评审和验收，将选择合适的上市时机隆重上市！新版本还在二次开发平台上做了重大改进，将给各地版本的开发提供无忧技术平台，目前各地版本开发计划正在编排中，欢迎预约！

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算量软件目前的重点是面向高端用户吗？

老骥 — Sun, 29 Jul 2007 15:11:25 +0000

国内算量软件做的比较早的几家软件公司，几乎清一色都将目光瞄准高端用户，对用户提出的深层次应用给予高度关注，并积极响应乐此不疲，似乎算量软件已经进入了广泛应用阶段，却忽视了对普通用户的研究和对80%没有用软件做过一个试用工程的造价人员的消费特点进行研究。

80%没有用软件做过一个试用工程的潜在用户，针对他们最可以做的工作是什么呢？品茗用两个上午的时间，推出了550套算量软件，而且都是现场收了培训费的，用户为什么能接受品茗的这种消费模式？因为客户有这个需求。

将这个思路透露给大家，就是要告诉大家，算量软件盈利的阶段已经来临，做算量软件不是不赚钱的，关键是找到出路，出路在哪里？产品质量有保证基础上的低成本！品茗算量、品茗钢筋招商在即，在招商层面我们依然会用新思路去发展代理商。感兴趣的新老朋友可以和我联系，我们能提供的只有一条，想方设法让代理商赚钱！我们不会说很多对这个负责、对那个负责的口号，我们朴素的认为活着就是对用户最好的负责！