老骥BLOG

牵手——2010西湖之约

老骥 — Fri, 26 Feb 2010 04:31:28 +0000

2009，“春天的约会”，转眼一年，2010，让我们“牵手”在西子湖畔。>>详情进入

每年一次的聚会，已不仅是品茗的合作伙伴大会，也是同行之间的交流平台，所以诚挚欢迎各位暂时无法与品茗结成合作关系的同行来杭交流，集思广益，积聚信心，共话发展，共叙友情。

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职责与责任

老骥 — Sun, 21 Feb 2010 13:10:29 +0000

节前开年度会议，表彰了一批先进个人和团队，小白同学继续被先进，他自己总结了三多，抢接电话最多，给来公司的客户倒水最多，关注用户注册卡传真最多，进而得出“被需要是幸福的”这一简单而深刻的道理。作为市场部经理，上述三多似乎有点不务正业，但如果正业也做得不错，还有上述三多，就不简单了。

今天科技公司也召开年度表彰会，参加并颇有感触，也有几位同学吃了碗里的，还看着锅里的，不仅做好自己的工作，还做了不少职责之外的事情。

做好职责范围内的事情是前提，但大部分人都做不到，因为管理跟不上，很多公司职责也没梳理的很清晰，责权利不清。但职责没梳理清楚的状态不一定是差的状态，除了职责还有一种东西在帮助我们实现目标，那就是员工的责任意识，某些时候表现为补位意识。换而言之，即便职责很清晰的企业，也可能因为大企业病，反而在需要快速反应的时候被“职责”这个框框拖累，边后卫冲上去助攻了，被对方打了个反击怎么办？请对方前锋等等再进攻？创业型的企业要多思考如何激励员工，培养责任感和补位意识。

职责范围的事情，要靠管理去实现，责任范畴的事情，要靠激励和文化去感召，说这个话的时候又觉得有些矛盾，激励和文化建设都是管理手段啊？呵呵，咱不去抠字眼。

对于乐乐，责任心和独立性是我希望培养给她的，不知道她能做到哪一步。对于我的同事和员工呢？我不是家长，我只能说，职责清晰永远都是相对的，如果事事都能写在职责说明书上，我们就离关门不远了。

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一次糟糕的网上支付体验

老骥 — Fri, 05 Feb 2010 15:32:16 +0000

QQ不断提示我要缴费了，平均一周用不了一次，缴费提示倒是很勤快，进入缴费界面，提示财付通或银行卡支付，财付通没用过，也没找到支付宝选项，选银行卡吧，好像有建行的U盾，输了半天信息，提示未签约，未签约怎么会有U盾呢？返回，选交行卡，提示你输入的银行卡有误…再返回，选著名的招行卡，同样输了半天信息，提示短信确认，输入确认码，提示支付密码错误，还提供了看似人性化的引导界面，在输入两次后，短信也不确认了，选择电话确认，电话输入95555，选1，输入一长串帐号，密码，又是查询密码又是支付密码，输入错误，请重新输入帐号，又是16位帐号，密码…没耐心了，挂机！

听说马云在支付宝年会上评价支付宝的用户体验：“烂，太烂，烂到极点”。我不知道这些拿着国家和股民的钱烧网上支付的银行家们，听到马云的话会做何感想。

我决定，不付款！

最新消息：有两位好事者给我QQ充了值，谢谢笑天&农夫。由此，我决定公布我们家的水电煤气有线宽带电话物业费帐号^_^

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一分钟网购烤箱体验 (3)

新研发中心启用

老骥 — Thu, 04 Feb 2010 13:03:39 +0000

在高新区领导的大力支持和“要求”下，品茗新研发中心今天启用并试运行，新中心位于杭州国家级软件研发基地天堂软件园，相比此前，面积扩大两倍余，先晒一下装修效果图，前台比效果图有改进。

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action no act

老骥 — Sun, 24 Jan 2010 15:46:21 +0000

奥巴马在上个月哥本哈根世界气候大会上强调，他去大会的目的“not to talk,but to act”（不是为高谈阔论，而是为付诸行动），因为“act”有表演的含义而遭受记者们的窃笑。

前一段，大家谈到中国出兵索马里，猜想这是金融危机及FB背景下，政府转移民众注意力使的障眼法，一举多得。

年关将至，看2009年行业发展，总体情况平稳，局部省份市场有些萎缩，大家都很有危机感，这也是一个正常的现象。有些触动，有些反思，有些行动和创新是好事情，问题是不能只是搞得热闹，作秀而已。比如一味强调向高端转型，组织各种高端会议，就是没有中短期效益；比如放弃擅长的效率型销售盲目向效能型转变。特别是不能为了表演，为了麻痹员工迷惑代理商，而按搞革命的做法做企业，饿着肚子非要说自己是在圣战，呜呼哀哉。

当我们也身陷其中的时候，请自问，我这样做，真的对用户有价值吗？如果答案是肯定的，请再问，我这样做，可能是先驱还是会成为先烈？

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广联达上市后地方性建筑软件公司的应对策略

老骥 — Sun, 17 Jan 2010 10:53:45 +0000

首先祝贺广联达软件IPO申请获准，成功上市后，将会迎来一个新的发展阶段，祝愿广联达能顺利适应新的发展挑战，继续务实的做事。

区域性建筑软件公司如何应对可能出现的新竞争态势，甚至加快自身发展呢？贾晓平说，只要同行自己不折腾，谁也不能把谁一定怎么样。这个道理简单而深刻。分析这几年建筑软件行业的发展可以看出，真正静下心来做事，真正关注客户甚于关注对手的公司，都在残酷的竞争中，获得了很好的发展。反之，那些天天折腾，嚷嚷着要上市，炒作概念，总希望通过打击对手、攻击对手来获得快感的公司，基本都停滞不前，或者直走下坡路。这与这几年建筑业20%-30%的高速发展态势是格格不入的，是与历史大势相悖，没有把握住行业机遇。

1、静下心来做事

静下心来做事，要求我们心态好一点，做事务实一点，把产品做好，把服务做好，把内功练好，更加专注地做事，少受诱惑，减少干扰；是要把事情做“少”，突出核心业务，是之为战略。静下心了，我们的方法会比广联达要多，因为我们立足区域市场，有着诸多广联达不具备的资源，静下心就是要扎下根。我们不能像木板上的灰尘，要做一颗铁钉。我们可以把影响市场的所有因素做一个列表，看看哪些是至关重要的，然后对照广联达，再看看哪些是我们可以做好但没做好的，去做。

2、以客户为中心

以客户为中心不是一句口号，体现在三个层面，一是要了解客户，尊重客户，多换位思考，提高口碑，改善忠诚度；二是满足客户新需求，提供各种产品和服务，跟上客户的步伐；三是管理好客户，经营好客户，为客户创造价值，和客户一起发展。如果这些我们现在还考虑不好，想办法让客户至少用一种我们的产品，这样我们对客户就多少有点价值了，不至于被抛弃。

目前很多区域建筑软件公司竞争的难点还停留在产品竞争层面，特别是一些代理销售型公司，经常因为产品不齐全，出现无法“还手”的现象，说静下心来做事也是空谈，说以客户为中心，更是做不到。具体竞争层面，也存在市场地位和定位的问题，不同的市场地位，竞争策略当然也应不一样，我们的很多同行，往往因为缺少资源，无法选择灵活的竞争策略，比如进货成本过高的困扰。

换个角度看，正因为我们没有那么多的资源和主动权，我们才要抓住我们能抓住的，做好我们能做好的，“静下心来，以客户为中心”去做事，每一天，我们都在做加分，会有希望。大家猜，像浙江这样广联达薄弱的区域，他接下来会怎么做呢？

（AD）业内唯一一家与广联达全线造价产品对应，且成熟可靠的品茗造价系列软件欢迎合作：1）品茗胜算造价计控软件 2）品茗D+算量钢筋二合一软件 3）品茗网上招投标整体解决方案 4）品茗造价咨询业务管理系统，质优、价低、人少，速来！

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祝福

老骥 — Wed, 13 Jan 2010 09:46:12 +0000

广联达提交了招股说明书，祝福，看图不说话。

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我可以伸给你一只手，却无法将你拯救

老骥 — Mon, 11 Jan 2010 17:01:00 +0000

读高中，冒充文学青年，大家成立一个叫蓉燊草的文学社，整天除了踢球就是舞文弄墨，不亦乐乎。某日，语文老师通知，市里要组织一次作文比赛，想我曾经全乡拿过作文第一名的，自然心里有些忐忑，非常做作的弄了篇文章，字里行间全是修饰之词，可想而知，过于“精致”，有形无神。

同社的另一位同学，心态很好，写了篇现在已经记不起名字的散文，老师选了他。我的那篇，老师改了好几回，终落选。敬爱的老师给了一个批注：“我可以伸给你一只手，但我无法将你拯救！”这句话，十多年后，我记忆犹新，传这是泰戈尔的诗歌，未验证。

我还能改变你吗，你的心门已关！

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2010年建筑软件行业分析

老骥 — Fri, 08 Jan 2010 03:54:30 +0000

建筑软件经过十余年缓慢的发展，虽然一直没有让人惊喜的创新，但始终走的比较稳，软件和用户成熟度不断提升。软件价格远低于软件价值，市场也没有很好地放量，加之专业门槛较高，行业外的强势企业很少介入，高水平竞争很难出现。整个行业便在一家独大，诸侯割据的态势下，不很健康的发展着。近五年，行业内也发生了很多变化，竞争格局更加明朗，2010年，将发生一些细微变化。（本文仅涉及造价、招投标、施工相关软件）

1、老三篇续领风骚

算量、钢筋、计价软件作为老三篇依旧是无可争议的主角，计价软件存在模式创新，但难度很大，各地陆续换定额，加之清单计价模式的推广，计价软件市场依然最大；算量、钢筋软件市场已经启动，部分地区已经逐步普及，应用情况也在好转，因为单价较高，市场总量也很大。

计价软件机会很大，风险也很大，定额更换及电子辅助评标系统的实施，都会对传统市场带来冲击，品牌忠诚度将在政策导向面前伏地。品茗胜算软件今年也将加大对代理商的技术支持，祝愿大家能把握机会。

算量、钢筋软件市场会发展很快，从有软件可卖到有效益可得，软件销售商应该更理性地去选择品牌，品茗D+作为新品牌，用新模式去冲击市场，很多同行还没有习惯、没有接受，有的还在观望和批评，但代理销售的同行都已经尝到甜头了，我看还是缺少交流沟通。

地头蛇（贾晓平称之为地方诸侯）们还是要坚持不懈做好应用型的单用户的工具软件，见效快、风险小、易操作。

2、招投标政务系统风生水起

电子辅助评标系统经过三个阶段的发展，目前在改变计价软件格局，带来长期收益等方面已经越来越显示出它的重要性。全国第一阶段实施的很多区域，因为种种原因，效果可能不佳，但随着技术的进步、机制的理顺和实施水平的提升，招投标信息化工作已经风生水起。很多同行从排斥、观望、慌乱中正在惊醒，但这个系统专业性是比较强的，实施技巧也要求很高。品茗目前实施了30多个区域，欢迎交流、代理。

3、管理信息系统渐入佳境

管理信息化也是大势所趋，这几年一直进展不大，特级企业资质评定这个事情，有所推动，但没有真正给客户创造价值的事情注定很难深入发展。大量的施工企业开始寻求向管理要效益，可信息化之路充满挑战，新中大、用友、金蝶、同望、PKPM等实力雄厚的大企业加入，让这个故事充满悬念。相对于工具软件，因为单笔业务金额较大，市场容量也会逐步放大，值得投入，贵在坚持。

4、施工类软件轻舞飞扬

施工类软件品牌集中度非常高，只有品茗和PKPM，真正良性市场化运作的只有品茗。随着施工质量、施工安全、施工技术重视的不断深入，政府真正动真格的了，2010年，应该是施工类软件轻舞飞扬的年份。

5、其它“点子”软件谨慎乐观

建筑软件用户需求也是多样化的，很多同行开发了一些小众的“点子”软件，很有价值，但因为不具备广泛推广和可复制性，门槛也不高，不好评论，还是谨慎乐观的好。

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元旦登北高峰

老骥 — Sat, 02 Jan 2010 03:18:07 +0000

北高峰这个地方有点名气的，灵隐寺北侧，毛主席曾先后五次登临。作为杭州附近最高的山峰（其实也仅313M），新年登北高峰似乎也包含了诸多寓意，但大部分民众只是登登山、拜拜财神，很少有人为之写点什么，为一个地方写两篇以上文字的，一定是骚客，李继刚即是，曾著《秋登北高峰》、《元旦登北高峰》。

今年不例外，大家相约上山，深冬的北高峰没有半点诗情画意，埋头苦干，不一会儿就到了山顶，拜了财神，跟在乐乐后面，提心吊胆的小跑着下山。

去年登山的时候，乐乐还需要抱着走一段，今年她自己上，自己下。去年背着乐乐流了一身汗，今年连汗也没流，好像什么记忆也没留下。

路上遇到陶老师、莫总、陶李义、刘智斌、高志鹏等及家属，杭州真小。中午聚餐，竟有两桌，吃点农家菜，看小朋友们追着尖叫，在喧闹中结束新年的第一天。

过日子，这样已经很好！