很长一段时间，都没有走访浙江市场，这次“谁不想要胜算”活动，我跟市场部门的同事一起，全省巡回走了一圈，陶李义同志说，这是一段破纪录之旅。

所谓破纪录，主要指活动来宾的人数，破了历史记录，因为一路走来，每个区域都破了来宾人数的记录，所以称破纪录之旅。

杭州的活动分成四场，市区自然是主会场，在没有采用任何邀请“策略”的情况下，实际到会来宾1500人，之江饭店主要用于政府会议的千人会场，走道上、落地窗基上挤满了来晚的用户，场外同样人头攒动，饭店的老总也赶过来协调，并安排了一位身高超过2米的保安，同时要求启动应急预案。杭州开了个好头，其它区域基本是类似场面，只是来宾人数没有杭州市区多，但都破了历史记录。

每一场活动中，我都会找一些用户交流，问一些产品和服务上的问题，用户的回答让我感到非常欣慰。杭州会场，有一位用户说，我是特地从徐州赶回来听你们的培训课的……；台州会后，有一位用户打电话给我们的区域经理，说，我今天正好有急事，我安排我的表弟去听课，他回来说挤不进去，软件也没买成，你们能现场价给预留一套吧？宁波会场，一位认识的用户过来说，你们每次搞活动，我都要参加，我就是关心你们，要了解你们的发展情况……绍兴会场，一位用户说，我50多岁了，你们搞培训我一定要参加，不学习不行啊……金华会场，一位用户说，我是你们的老用户，神机我也用过，现在用你们的胜算，你们确实是跟得上，你们产品做得好，我们用户是最大的受益人……衢州会场，一位房产公司的女士说，我早就准备退休了，一个朋友非要让我帮他一下，我用了你们的算量软件，跟手工比真是轻松多了，我看我再干三五年没问题……温州会场，一位用户一定要见我，说要表扬一下我们的服务人员，说某天晚上要做一个电子评标工程，我们的服务人员陪着他弄到凌晨3点……

每一场，都在兴奋与感动中度过，与用户在一起，得到用户的认同和关注，无论肯定还是批评，最踏实。

· 大会期间，我演讲的主题为《造价软件行业发展的五大影响因素及品茗造价2009-2011年产品研究报告》，品茗未来三年准备研究的二十余款造价产品和两大系统首次公开介绍哦，敬请关注、指正。（update:2009-2-15）
· 目前看，本次会议到会朋友数量已经超前五届，新老朋友相谈甚欢，老朋友状态一个比一个好，摆明着09年要大干一场的样子，新锐们没经介绍就互相认识，其乐融融。
· 今年住宿布置，工作人员有些新意，门上都贴了个标签，这样大家可以“安全”串门了。
· 开发部居然抽空做了个会务系统，签到、订票、住宿安排、时间通知……全信息化了。（update:2009-2-16）
· 上午的七项内容进行的非常顺利，倪斌、李玉杰两位新人讲的很好，是亮点。
· Autodesk方面因18日召开全国合作伙伴大会未能来现场，特别发来书面贺信。
· 下午的施工和造价分组讨论，学习到很多，顺便感谢王海杰同学。
· 晚上依旧农家品茗聊天，很多朋友都带着笔记本记录，向聊到凌晨3点的朋友致敬。（update:2009-2-17）
· 几位离职员工回来创业，送你们“坚持”和“激情”！
· 好几位老朋友被“封锁”，不能来杭参会，我很理解你们，某些人这么做，是没有信心的表现，反应越强烈，表明他越心虚。
· 上午的论坛召开的很成功，六届论坛的积累，已经成为一项品牌活动，西湖论剑，每年的春天，让我们相聚西子湖畔，共襄春天的约会。（update:2009-2-18）
· 感谢来杭参会的各位朋友，我们一起交流碰撞，产生了很多新思路，新办法；感谢品茗的各位合作伙伴，你们一年辛勤的劳动，让品茗得到了新发展；感谢没来现场，通过电话或网络交流的朋友，感谢大家的支持，一定有机会再相聚。

又是一年春来到，一年一度的相约将至，期待老朋友相聚，共叙友情，共话发展；欢迎新朋友西湖论剑，指点江山。

春天的约会，烹一壶好茶，春风中，在西子湖畔品茗，等你……

Feb.17 2009 West Lake,Hangzhou

品茗算量、钢筋软件自07年7月上市发布以来，已累计销售12000余套，作为后起之秀，取得了一定的成绩，钢筋软件应用情况较好，算量软件应用情况相对差一些，但作为一种市场策略，品茗算量软件免费赠送收培训费的模式，打击了对手，巩固了自己的市场地位，取得了很好的综合效益。

7月份品茗新版即将上市发布，年内还将实现算量、钢筋数据的完全整合，在产品功能和性能层面，将达到同类产品的先进水平；在产品整体成熟度上，将达到完全可用、实用的水平。

目前品茗算量软件在很多区域还没有合适的代理商，为了有效拓展市场，作为“后来者”必须以创新的模式取胜，为此，我们将针对部分同行推出品茗算量、钢筋软件免费代理计划，无需任何成本即可代理品茗算量软件（软件免费，并且不存在后续收费限制，即为现在销售的正常产品）。哪些公司符合免费代理条件？主要是目前正在代理同类产品的销售商，具体可与品茗造价软件公司渠道部孙小姐联系，电话：0571-88259401-823，申请时间：即日起至2008年7月7日。

品茗算量、钢筋软件应用案例集正在编写中，将展示100多个用户实际工程案例，介绍品茗算量、钢筋软件的应用技巧，案例集拟定价10元/本。

品茗软件2008年合作伙伴大会暨第五届中国中小建筑软件企业生存与发展论坛年会将于本月28日在西子湖畔隆重召开，欢迎各位新老朋友来杭聚聚，再叙友情，共话发展。

品茗算量软件于26日正式上市，26日杭州发布会，27日宁波发布会，两场发布会参加人员超过800人，赠送软件550多套，当然每套软件也对应一个付费培训名额。报道：http://www.pinming.cn/Article/mkt_news/Article_245.asp

如此重要的上市发布会，在策划、组织和实施过程中，我们大胆启用新人、集思广益，其中大量的创新点都是普通基层员工提出的，比如发布仪式、氛围营造等；在讲师选择上，我们安排了江苏分公司的姚海东来讲解算量、钢筋软件，安排从未上过正式讲台的杭州地区经理李锋来做电子评标技术交流；在会议大量物资准备和会务协调等方面，负责人都是今年毕业或者毕业才一年的员工。

按刘智斌的话说，干脆“玩一把”！在品茗，这样的机会很多，所以，如果你做过建筑软件销售、市场、服务、开发等工作，如果你已经离职，欢迎你加入品茗，在品茗你会有不一样的工作感觉。

去年的今天，品茗胜算上市，胜算天下、惠及万家主题发布会，现场销售400套，之后1个月的时间，共举办产品发布会30余场（日均1.7场），实现销售2000多套（日均100余套），完成销售产值200多万（日均10余万），堪为营销创新的成功案例。首场活动报道：http://www.pinming.cn/Article/mkt_news/Article_175.asp，庆功会：http://www.laoji.cn/article.asp?id=192

去年的这个时候，品茗南京分公司成立，半年后，以月均20余万的销售额顺利完成了公司的开拓任务，在此一并记录以纪念，品茗的营销复制能力得到初步检验。

今天，量你也不怕，品茗三维算量软件、钢筋计算软件即将上市发布，C³信用消费模式的创新相信会顺利实现1个月1000套的新目标。对于产品的疑问，可以让事实说话。

品茗软件浙江固定座席服务员工10位，与服务相关人员40位，每天来电咨询服务的40%是解答神机软件问题，这是回应为什么品茗能得到客户持续认同的最好说明。

另，如果时间允许，我将安排工作人员整理材料，仔细说明与鲁班软件合作的过程，希望鲁班公司信守承诺，妥善解决好合作终止后的后续财务、手续问题。

今天是施工软件分产品线2周年的日子，05年的5月26日品茗科技成立（现品茗科技一分，经营自主产品，主要是施工类软件），当时只有施工资料、网络计划、标书、脚手架计算、模板计算、投标辅助决策等软件，分拆后，进一步加大产品研发投入，产品线快速完善，达到近20款产品，安全系列软件增加到8in1，现在已经增加到9in1/10in1，施工资料软件也扩充为30多个地方版本，品茗施工软件的品牌地位得到了快速提升。

今天品茗施工软件的产品研发力度和市场拓展速度已经明显领先于同类软件（自己评价，仅供参考），离不开很多同事和合作伙伴的共同努力，在施工软件研发推广上的作出贡献的同事很多，特别要提以下同事和团队（含部分前同事），赖林火、吴江、张观石、胡武勇等研发精英和他们的团队，刘斌、陈斌、刘开复、王晓真、薛艳、刘栋等产品专家和他们的团队，李继刚、王新腾、倪斌、刘智斌、陈飞军、江建军等营销精英和他们的团队……他们以及更多没有提及的同事的共同付出和努力，让品茗施工软件产品线得到了快速发展。

两周年的时候，没有举行庆祝仪式，我相信负责施工产品的同事们是在用实际行动为施工产品独立运营献礼！施工软件中，施工资料等产品已经是非常成熟的市场，现在重视还不晚；安全软件是成长性产品，需要下决心去做，不能在观望中丧失良机，今年合作伙伴大会上，李继刚的数据说话，已经引起了大家的共鸣，现在一个一个区域的良好业绩，说明了一切。

负责施工产品渠道工作的同事很好的执行了公司的渠道政策，省内直销省外代理的思路得到了坚决贯彻，相信品茗软件的渠道工作能取得更大突破，做品茗施工产品的吸引力会越来越大，做品茗软件会赚得越来越多。

两年前，当我负责科技公司的时候，女儿刚满月，今天，女儿已经很乖巧，可以讲出很多让人惊讶的话来，抚育孩子，看着她一天一天的成长，是一种幸福，就像今天我看着科技一分一天一天成熟一样。

品茗软件将2007年确定为构建新型合作伙伴关系的元年，提出“品茗品牌联盟计划”，得到了同行的广泛响应，欢迎致电咨询，详情请关注品茗网站近期报道。