阶段：
- 各地算量软件客户整体应用情况不理想，甚至很糟糕，这不是机会，是最大的困难。
- 算量软件市场最终决战的时刻还没有到来，客户换品牌很正常，即便曾有上万投入。
- 所有软件公司都在解决客户应用问题的时候，才是真正对决的时候。
机会：
- 任何一家软件的品牌号召力、垄断度还没有到令客户感性购买的阶段。
- 客户应用层面大量的产品创新空间。
策略：
- 假定任何品牌市场占有率为零，市场口碑正负相抵。
- 市场信息不对称。
- 眼里只有客户，而没有竞争对手。
- 成本领先、产品领先。
- 营销组合策略。
后发优势：算量软件研发不是一件神秘的事情，关键要有一个优秀的团队，发挥后发优势。什么是后发优势？认识优势、组织优势、人才优势，就是在你前面有可学习的案例，你可以少走弯路。
- 需求上真正把握客户、贴近市场，充分学习同类产品，少走弯路。
- 开发上基于对需求更全面的理解，高起点架构产品，扩展性强，技术方案先进，少走弯路。
- 高起点组织合适的人才团队，不存在人员老化和技术老化问题，充分发挥效率优势。
观点：
- 算量软件的竞争，最终是应用口碑的竞争，不解决销售和服务成本问题，绝对死路一条，产品上的创新能力和成本上的竞争力是竞争的基础。
- 营销上没有创新就只能按部就班，按部就班就只有死路一条，所以只能创新。
- 对于客户而言，软件的投入是很少的，投资回报是很高的。客户抽屉里还有很多准备花的钱，我们要想办法去拿回来。
有关品茗算量新版——品茗算量D+的更多信息，欢迎交流，我手机24小时开机。品茗算量D+是什么？品茗三维工程量计算软件 Dreamer版（梦想者）
