首先祝贺广联达软件IPO申请获准，成功上市后，将会迎来一个新的发展阶段，祝愿广联达能顺利适应新的发展挑战，继续务实的做事。

区域性建筑软件公司如何应对可能出现的新竞争态势，甚至加快自身发展呢？贾晓平说，只要同行自己不折腾，谁也不能把谁一定怎么样。这个道理简单而深刻。分析这几年建筑软件行业的发展可以看出，真正静下心来做事，真正关注客户甚于关注对手的公司，都在残酷的竞争中，获得了很好的发展。反之，那些天天折腾，嚷嚷着要上市，炒作概念，总希望通过打击对手、攻击对手来获得快感的公司，基本都停滞不前，或者直走下坡路。这与这几年建筑业20%-30%的高速发展态势是格格不入的，是与历史大势相悖，没有把握住行业机遇。

1、静下心来做事

静下心来做事，要求我们心态好一点，做事务实一点，把产品做好，把服务做好，把内功练好，更加专注地做事，少受诱惑，减少干扰；是要把事情做“少”，突出核心业务，是之为战略。静下心了，我们的方法会比广联达要多，因为我们立足区域市场，有着诸多广联达不具备的资源，静下心就是要扎下根。我们不能像木板上的灰尘，要做一颗铁钉。我们可以把影响市场的所有因素做一个列表，看看哪些是至关重要的，然后对照广联达，再看看哪些是我们可以做好但没做好的，去做。

2、以客户为中心

以客户为中心不是一句口号，体现在三个层面，一是要了解客户，尊重客户，多换位思考，提高口碑，改善忠诚度；二是满足客户新需求，提供各种产品和服务，跟上客户的步伐；三是管理好客户，经营好客户，为客户创造价值，和客户一起发展。如果这些我们现在还考虑不好，想办法让客户至少用一种我们的产品，这样我们对客户就多少有点价值了，不至于被抛弃。

目前很多区域建筑软件公司竞争的难点还停留在产品竞争层面，特别是一些代理销售型公司，经常因为产品不齐全，出现无法“还手”的现象，说静下心来做事也是空谈，说以客户为中心，更是做不到。具体竞争层面，也存在市场地位和定位的问题，不同的市场地位，竞争策略当然也应不一样，我们的很多同行，往往因为缺少资源，无法选择灵活的竞争策略，比如进货成本过高的困扰。

换个角度看，正因为我们没有那么多的资源和主动权，我们才要抓住我们能抓住的，做好我们能做好的，“静下心来，以客户为中心”去做事，每一天，我们都在做加分，会有希望。大家猜，像浙江这样广联达薄弱的区域，他接下来会怎么做呢？

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广联达提交了招股说明书，祝福，看图不说话。

老骥：广联达软件公司网站上的一篇新闻报道，关于内部培训的，值得学习。也祝愿广联达软件的产品创新和研发管理能像人员管理、财务管理和业务管理一样领先于同行。

建设专业队伍，提升服务品质
–广联达员工06系列培训全面开展

BOB培训，让销售服务更专业

    2006年3月20日~30日，来自广联达全国各分支机构的48位优秀员工在北工院会议中心进行了为期十天的广联达第九期BOB培训。培训中，全员本着“转变一个态度，提高一门知识，掌握一种技能”的思想，在这紧张而充实的十天里，对钢筋混凝土手工算量进行了培训，同时对钢筋软件设计思路、钢筋平法图籍、以及算量软件的应用进行了系统学习，进一步夯实了“技术型服务”的专业基础。
    BOB是英文best of best的缩写，是广联达公司在2001年开创的专门针对全国分支销售服务人员的知识和技能培训的课程，培训采用全封闭的半军事化管理，在10~30天的培训中，要对受训人员进行信念、技能、规范、专业知识、软件应用、工程实战等一系列强化培训。学员只有在通过课程体系的层层考核之后，才能获得结业，因此BOB素有广联达销服人员的黄埔军校的美称。
    作为最直接接触用户的一线人员，全国销售服务团队的整体专业水平和销售服务意识至关重要，公司数年来持续推进BOB培训，旨在让销售服务人员接受到全面、系统、专业的销售和服务培训，以便在工作中为用户提供更专业、更优质的服务。

GCS培训，深化客户服务精神

    为了落实“以客户为中心”的企业文化，将客户理念转化为员工行为，提升对内外部客户的服务品质，广联达公司于2006年2月正式启动了GCS培训。GCS即Grandsoft Customer Service，意为广联达客户服务，是公司继2005年关于心态、信念的执行力培训之后，开展的一期关于知识、技能的全员培训。此项培训通过对客户服务案例的学习和交流，向公司全体员工讲解了一套体系健全的客户服务技巧，建立了广联达人面对客户时应有的共同目标—为客户创造更多价值！
    现阶段总部的300多位员工均已接受了GCS培训，今年6月前，公司全体员工的培训实施工作将全部完成。总部培训结束后，大家受益匪浅，普遍肯定了课程的实用价值，对于“以客户为中心”的企业文化有了更深入的理解，也更加明确了：广联达公司的生存发展取决于每一位用户对我们的认可和信任。
    卓越的公司要依靠于高素质的人，只有高素质的人，才能组成高效、优秀的团队，才能在现实的社会环境中持续发展、不断成长，才能为客户提供高质量的产品和高水平的服务。

DOD培训，全面提升管理技能

    沐浴着和煦的春风，伴随着嘹亮的营歌，为期三天的“DOD2-3春令营”培训于3月16日拉开了公司今年DOD主管培训的帷幕。
    DOD是develop of develop的英文缩写，旨在打造一批具有高素质、高水平、高技能的管理干部。企业发展离不开人才，优秀的团队需要干部来建立和管理。公司希望通过丰富的培训内容，来提高整个管理团队的能力，使公司员工的工作效率得到提升，使员工的工作责任心得到提高，真正的做到以客户为中心，为广大的客户提供更加及时和优异的服务。
    通过本次DOD培训，中层干部体会最深的就是：企业文化给自己今后的管理思想指明了方向；实用管理技能的学习更是坚定了对团队管理的信心。本次春令营活动与其说是一次培训，还不如说是给大家一个总结自己的氛围、一个展望未来的信心和一个感知广联达家园的自豪！

广联达内部培训简述
    广联达即“广联天下英才，共达鸿鹄之志”，并以此建立了广联达特色的“大事业、大学校、大家庭”的企业文化。大事业即为员工提供一个成就个人理想、公平发展的事业平台；大学校即持续培养员工的综合能力，提高员工个人价值，让员工与公司同步发展；大家庭即让员工在一个真诚、友善、和谐、愉快的氛围中工作。为此，公司数年来，投入数百万持续推进员工素质培养，并形成了系统的广联达员工培训体系。
    BOB(best of best),素有广联达销售服务人员黄埔军校的美称，致力于销售服务人员专业素质的培养，创建于2001年，至今已举办9期
    DOD(develop of develop),广联达管理干部的摇篮，分为三个年级，一年级针对干部预备队，二年级针对公司中层管理人员，三年级针对公司高层管理人员。
    TOT(top of top)，广联达研发精英的孕育基地，主要针对产品研发人员的专业技术培训，课程始于2004年。
    COC(circle of circle),广联达针对全体员工的企业文化培训，同时强化“以客户为中心”的客户意识。
    GCS(Grandsoft Customer Service),广联达针对全体员工开展的针对客户服务的知识、技能的培训，旨在提升客户服务品质。