做企业和教育子女不同的是，我们会投入更多的精力去学习如何做企业，不过每天我们也都会碰到这样的问题，获利和成长的思考，通俗的说，就是眼前怎么做，未来怎么发展？但我们往往思考企业如何成长的多，除了理论家，疯子才会去思考企业是怎么成长的。因为要做学位论文，做了一回疯子。

企业成长理论比较有代表性的流派主要有新古典经济学的最优生产规模决定论、新制度经济学的交易决定论、演化经济学的创新和演化理论、资源学派的企业成长理论、企业能力理论以及管理者理论等。这些理论按照企业成长的动力来源可以分为两大类：即企业成长的外生论和内生论。外生论认为导致企业成长的动力主要来源于企业外部，企业基本上无法控制这些因素，只能被动地适应和利用它，从而实现企业成长；而内生论则更加关注企业之间的“异质性”，把企业内的资源和能力看作是促进企业成长的决定性因素。前者一直把企业作为一个“黑箱”，而后者则打开了这个“黑箱”，使企业成长理论的研究具有可操作性。

这些理论里面，我们比较熟悉的名词和理论，可能主要有规模经济、社会分工、五力模型、竞争优势、创新、核心竞争力、企业生命周期等等。这些名词及背后涉及的理论，在研究企业成长方面有着非常多的值得咀嚼的地方。如果有兴趣投入进去了解，还是很有意思的，对我们分析成功企业的发展，思考自己企业的未来，有一定的帮助，特别是思维的高度方面，对很多问题可能会看得更清楚，毕竟别人早就总结好的东西，比我们一觉醒来突发奇想，考虑得会更深入和全面。

理论是用来指导实践的，企业经营无外乎两个目标，获利性和成长性，就整个建筑软件行业来看，如何保持成长性，目前看是很迫切要解决的一个问题。成长性表现为一个企业的竞争优势，一般来说可以来源于三个方面，差异化、总成本领先和快速反应能力，这里，我们还可以增加一条，就是独特资源。

1. 差异化很难达到，差异化不是我们自己说有差异就可以了，关键是客户感知，目前行业内的产品，高度同质，创新乏力，产品上的差异不大；商业模式上的差异也不大，包括品茗在内，大家也有做了一些有价值的创新，值得肯定，但并没有形成差异化的明显的竞争优势；服务和价值链的差异我们可以分别放到产品和模式的差异里面去分析，结论是一样的。
2. 总成本领先成为竞争基础，既然差异化不大，竞争最终会回到价格上来的，虽然建筑软件也是现代服务业，产品价值和价格很难衡量，增值定价的空间很大，行业门槛低，基本处于完全竞争状态，品牌归属感不强，成本高的企业必然死路一条。
3. 快速反应势在必行，贴着市场走，是中小建筑软件企业发展的必由之路，对客户新需求的反应要敏锐，产品和服务要本地化。
4. 发挥独特资源，也许这就是你的一个核心竞争力，比如GUANXI。

能不能形成这些竞争优势，或者保持这些优势，就目前的行业竞争水平，对于很多有一定实力的企业来说，事在人为。能不能看得稍微长远一点，能不能自信一点，很重要，否则就是涸泽而渔了。创新，只有创新才能找到出路。可以从这几个方面去思考：

1. 产品创新，目前的计价软件创新空间很大，翻盘的案例不是一个两个地区了，我在今年的渠道大会上曾经说过，品牌在产品能否满足用户需求层面，显得苍白无力。算量软件产品层面还刚刚起步，创新点也很多。除了现有产品，新需求也非常多，机会很大。
2. 战略创新、使命创新和组织创新等话题，很好理解，很难做到，今天比较累了，暂时说到这里。

我从企业家、竞争性策略和环境三个主要方面以及规模和市场地位两个辅助角度对中小企业内创业的影响因素做了研究，对指导工作帮助也是很大的，欢迎交流。

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