最近和几个同行朋友交流品茗的营销，大家认为品茗的营销有一定创新，但说着说着就有点偏题，我称之为误读了品茗营销。当然，通过交流，达成了共识。
顺便整点消费心理学的常识：
- 欲望是感性的，需求是理性的。
- 一个需求可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需求。
- 客户购买产品，是为了满足欲望还是需求？
- 我们在推销产品时，优先选择满足欲望还是满足需求？
- 产品演示会一定是为了满足客户的欲望而不是需求！
如何让客户感受获得利益和减少了损失？哪些感性因素是我们可以做文章的？比如解决下面感性问题：
- 不急切
- 没有钱
- 不信任
- 不感兴趣
- 不想要
- 不需要
这样说，好理解了吧？
