我来自农村，农村的教育现状是不容乐观的，我所在的村子就特别差，没几个小孩能跳出“农门”，附近有个村子就特别好，大人们都羡慕的称之为状元村，姑娘们也朝思暮想的渴望嫁到这个村子。我的很多从小到大的同学就是这个村子的，就平常的交往和观察来说，应该和遗传基因无关。

这个村子有个现象，小孩早上起来可以不用去放牛、喂猪或者自己做早饭，而这些在我们村子可不行，我们得自己做好早饭，喂好自己和家畜，才能上学去。

这个村子还有个现象，小孩不至少读到初中，这一家在村子都抬不起头，而在我们村子，小学一起读书的20人，到了初中可能只有12人。

这个村子还有个现象，就是路越来越宽，房子越来越好，学校、医院、政府里都是他们的人。

这又让我想起孟母三迁的故事来。还有，女儿以后上学要不要去择校？还是希望她有几个学习好的好伙伴呢？

思考：客户应用是培训出来的吗？==>搞好应用，学习氛围最重要==>客户手上没有软件哪有氛围？==>没有氛围，哪有应用？

结论：客户先买软件，或者软件公司先送软件。先让客户花钱买谷子，吃了谷子才可能生蛋，而不要把时间浪费在先有鸡还是先有蛋的讨论上。

最近连续参加了很多场产品演示会，包括一些代理商组织的场次，整体感觉与04年比，水平提高了很多，但也存在很多问题。

产品演示会的目的是什么？产品演示会是市场活动的一种形式，主要要达到这么3个目的中的一个或多个，集中性的传播信息和技术培训；营造市场氛围，人气；促销。

组织过程就不谈了，今年的代理商大会上，我们的销售经理已经谈了很多，很具体了。

现场把握上，目前存在的问题比较多，有的搞的很热闹，没有达到目的；有的整场活动死气沉沉；有的偏了主题……一首音乐如果只是一个音调，没有高潮起伏，那就不能叫旋律，只能叫声音。演示会也如此，演示会现场控制的核心是“节奏”。

如何控制好节奏，并达到我们的目标？有很多共性的东西是可以固化的，但更多的是现场的随机应变。这个里面有很多常识和解决问题的现成办法，欢迎电话交流。