广联达上市后，在造价软件市场，其全国领先地位更加稳固，地方软件公司与其相比，好比龟兔赛跑，差距只会越拉越大，即便市场格局形成，增量部分，广联达也也会获得更多。继续惯性竞争，用传统的方法做市场，我们要期待兔子睡觉吗？

广联达这几年的高速发展与其算量市场的快速占领是分不开的，但计价软件在很多区域市场并不占上风，比如浙江、江西、上海、江苏、贵州、安徽、湖南、广东、福建、云南、广西、山东等，由于受到当地软件公司的强力阻击，广联达的计价软件市场很有压力。

反过来看，在广联达主要依靠算量软件的市场，作为区域市场有志于同广联达一争高下的地方软件公司，如何“抄后路”？当然是想办法遏制其算量软件的快速发展，并且必须用非常规的办法，才可能有改变格局的机会；否则，连计价软件市场也会很快不保。

什么才是非常规的办法呢？第一，用户非常容易接受的；第二，广联达很难反击的。我在与很多同行交流的时候，大家都表示，可以放弃算量软件市场的收益，但不能放弃市场，这个想法很好，但我们并没有付诸实施。时间一天一天过去，我们慢慢会变成温水中的青蛙。品茗一直在摸索“非常规”但又风险可控的市场开拓方法，最近我们的一些做法，还是非常有效的，比如“量你也不怕”、“谁不想要D+”、“快了、快乐二合一”快乐体验会等，既做大了市场总量，又能有效开拓市场。希望与各位老朋友分享，一起探讨区域市场的新策略，一起研究如何重新定位算量软件的市场地位，有兴趣的同行，请联系我（用品茗D+，在区域算量软件市场抢占一席之地）。

兔子不会睡觉，我们一起换思路！

首先祝贺广联达软件IPO申请获准，成功上市后，将会迎来一个新的发展阶段，祝愿广联达能顺利适应新的发展挑战，继续务实的做事。

区域性建筑软件公司如何应对可能出现的新竞争态势，甚至加快自身发展呢？贾晓平说，只要同行自己不折腾，谁也不能把谁一定怎么样。这个道理简单而深刻。分析这几年建筑软件行业的发展可以看出，真正静下心来做事，真正关注客户甚于关注对手的公司，都在残酷的竞争中，获得了很好的发展。反之，那些天天折腾，嚷嚷着要上市，炒作概念，总希望通过打击对手、攻击对手来获得快感的公司，基本都停滞不前，或者直走下坡路。这与这几年建筑业20%-30%的高速发展态势是格格不入的，是与历史大势相悖，没有把握住行业机遇。

1、静下心来做事

静下心来做事，要求我们心态好一点，做事务实一点，把产品做好，把服务做好，把内功练好，更加专注地做事，少受诱惑，减少干扰；是要把事情做“少”，突出核心业务，是之为战略。静下心了，我们的方法会比广联达要多，因为我们立足区域市场，有着诸多广联达不具备的资源，静下心就是要扎下根。我们不能像木板上的灰尘，要做一颗铁钉。我们可以把影响市场的所有因素做一个列表，看看哪些是至关重要的，然后对照广联达，再看看哪些是我们可以做好但没做好的，去做。

2、以客户为中心

以客户为中心不是一句口号，体现在三个层面，一是要了解客户，尊重客户，多换位思考，提高口碑，改善忠诚度；二是满足客户新需求，提供各种产品和服务，跟上客户的步伐；三是管理好客户，经营好客户，为客户创造价值，和客户一起发展。如果这些我们现在还考虑不好，想办法让客户至少用一种我们的产品，这样我们对客户就多少有点价值了，不至于被抛弃。

目前很多区域建筑软件公司竞争的难点还停留在产品竞争层面，特别是一些代理销售型公司，经常因为产品不齐全，出现无法“还手”的现象，说静下心来做事也是空谈，说以客户为中心，更是做不到。具体竞争层面，也存在市场地位和定位的问题，不同的市场地位，竞争策略当然也应不一样，我们的很多同行，往往因为缺少资源，无法选择灵活的竞争策略，比如进货成本过高的困扰。

换个角度看，正因为我们没有那么多的资源和主动权，我们才要抓住我们能抓住的，做好我们能做好的，“静下心来，以客户为中心”去做事，每一天，我们都在做加分，会有希望。大家猜，像浙江这样广联达薄弱的区域，他接下来会怎么做呢？

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