最近和几个同行朋友交流品茗的营销，大家认为品茗的营销有一定创新，但说着说着就有点偏题，我称之为误读了品茗营销。当然，通过交流，达成了共识。

顺便整点消费心理学的常识：

1. 欲望是感性的，需求是理性的。
2. 一个需求可以成为一个欲望，一个欲望却不一定是一个需求。
3. 客户购买产品，是为了满足欲望还是需求？
4. 我们在推销产品时，优先选择满足欲望还是满足需求？
5. 产品演示会一定是为了满足客户的欲望而不是需求！

如何让客户感受获得利益和减少了损失？哪些感性因素是我们可以做文章的？比如解决下面感性问题：

1. 不急切
2. 没有钱
3. 不信任
4. 不感兴趣
5. 不想要
6. 不需要

这样说，好理解了吧？

岗位：分公司总经理、市场部经理、事业部销售总监、事业部总经理、总经理助理
要求：建筑软件营销、营销管理相关工作1年以上（部分岗位要求3年以上）
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加盟品茗，加盟经营机制最为优越的建筑软件企业，成就梦想！欢迎已经离职的业内优秀人才加盟，以上岗位保底年薪至少6万，均安排中层以上实质性岗位。

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